전기 이동성으로의 글로벌 전환은 균일한 과정이 아닙니다. 각 지역은 서로 다른 전력망 표준, 기후 조건, 규제 체계, 소비자 행동 등 뚜렷한 문제에 직면해 있습니다. 국제 시장에 서비스를 제공하려는 중국 제조업체의 경우 제품과 비즈니스 모델을 현지 요구 사항에 맞게 조정할 수 있는 능력이 거래 수출업체와 전략적 파트너를 구분하는 요소입니다. Chongqing Sennan Electric Co., Ltd.는 6개 국가, 3개 대륙에 걸쳐 Sennan Electric 국제 충전 파트너십을 육성하는 데 수년을 보냈으며 각 고객 참여를 새로운 에너지 부문의 국경 간 협력 사례 연구로 전환했습니다.
이 기사에서는 브라질 최대의 신에너지 유통업체부터 세네갈의 태양광+저장 프로젝트에 이르기까지 구체적인 파트너십 사례를 통해 회사의 국제적 확장 전략을 검토하고 충칭에 본사를 둔 제조업체가 다양한 시장에서 B2B 고객과 신뢰를 구축한 방법을 보여줍니다. Sennan Electric의 글로벌 시장 확장 이야기는 국제 공급업체를 평가하는 조달 팀과 성공적인 수출 전략을 연구하는 제조업체에 귀중한 교훈을 제공합니다.
전략적 기반: 이중 역량 제조
개별 파트너십을 검토하기 전에 회사의 국제적 성공을 가능하게 하는 근본적인 이점을 이해하는 것이 중요합니다. 충전 파일만 생산하거나 배전 장비만 생산하는 제조업체와 달리 이 회사는 둘 다 생산합니다. 이러한 이중 기능은 해외 고객이 지역 전력망에 연결하는 고전압 스위치기어, 전압을 강압하는 변압기, 전원 라우팅을 관리하는 저전압 배전 캐비닛, 차량에 서비스를 제공하는 DC 고속 충전기를 포함하여 완전한 충전소 설치가 필요한 경우 모든 구성 요소를 단일 제조업체에서 조달할 수 있음을 의미합니다.
이러한 통합은 조정의 복잡성을 줄이고 구성 요소 호환성을 보장하며 보증 및 판매 후 지원을 위한 단일 책임 창구를 제공합니다. 신흥 시장에서 EV 충전 인프라를 배포하는 이미 복잡한 프로세스를 탐색하는 국제 고객의 경우 이러한 단순화는 중요한 가치 동인입니다.
회사의 경험은 10개 이상의 핵심 경제 지역과 1,000개 이상의 맞춤형 솔루션 고객에 걸쳐 있으며 지역 규제 요구 사항, 그리드 표준 및 운영 관행에 대한 깊은 지식 기반을 제공합니다. 이러한 경험은 Sennan Electric의 모든 국제 충전 파트너십에 직접적으로 영향을 미치므로 회사는 현지 요구 사항을 사전에 예측하고 해결할 수 있습니다.
브라질: SOL+ — 남미 최대의 신에너지 유통업체
2026년 6월, 브라질 최고의 신에너지 유통업체인 SOL+ 대표단이 종합적인 기술 평가를 위해 회사의 충칭 공장을 방문했습니다. 방문에는 생산 라인 견학, 제품 시연, 기술 사양 검토 및 상업 협상이 포함되었습니다. SOL+ 대표단은 전체 AC 및 DC 충전 제품을 평가한 후 브라질 시장의 충전소 유통을 다루는 예비 협력 계약을 체결했습니다.
브라질은 EV 충전 인프라 분야에서 잠재력이 높은 시장입니다. 중국은 세금 인센티브와 공공 충전 네트워크 확장을 통해 전기 이동성을 적극적으로 장려해 왔으며, 이로 인해 중국 제조업체로부터 안정적이고 가격 경쟁력 있는 충전 장비에 대한 수요가 높아졌습니다. SOL+와의 파트너십은 대리점의 현지 시장 지식, 설치 능력 및 애프터 서비스 네트워크를 활용하여 회사의 제조 역량과 파트너의 지역 전문 지식을 결합합니다.
브라질 파트너십의 주요 측면은 다음과 같습니다.
- 제품 범위: 주거용 및 상업용 설치용 AC 충전기(7kW~22kW), 공공 충전소용 DC 급속 충전기(60kW~240kW)
- 인증 준수: 브라질 전기 표준 및 Inmetro 인증 요구 사항을 충족하도록 조정된 제품
- 통신 프로토콜: 브라질 충전 네트워크 관리 플랫폼과의 통합을 위한 OCPP 준수
- 지원 모델: SOL+ 설치 팀을 위한 기술 교육, 원격 진단 지원 및 예비 부품 재고 계획
세네갈: SUDPAY — 태양광 플러스 스토리지 유통
2026년 7월, 세네갈 회사인 SUDPAY의 비즈니스 파트너가 충칭 공장을 방문하여 태양광+저장 프로젝트를 위한 배전 장비를 평가했습니다. 충전소에 초점을 맞춘 브라질 파트너십과 달리 세네갈 계약은 회사의 배전 전문 기술, 특히 고전압 스위치기어, 저전압 배전 캐비닛, 태양광 발전 및 배터리 저장 시스템과의 통합을 위해 설계된 조립식 변전소에 중점을 둡니다.
SUDPAY와의 Sennan Electric 태양열 저장 유통 파트너십은 서아프리카 시장의 성장 추세를 반영합니다. 재생 가능 발전과 에너지 저장을 결합하여 그리드 인프라가 불안정하거나 불완전할 수 있는 지역에 안정적인 전력을 제공합니다. 태양광+저장 시스템에는 양방향 전력 흐름을 관리하고, 배터리 관리 시스템과 통합하며, 인버터 기반 발전의 고유한 결함 특성으로부터 보호할 수 있는 특수 배전 장비가 필요합니다.
세네갈 파트너십의 주요 측면은 다음과 같습니다.
- 제품 범위: 고전압 개폐기(10kV+), 저전압 배전 캐비닛, 태양광+저장 통합을 위한 조립식 변전소
- 환경 적응: 열대 기후 조건에 대한 높은 주변 온도, 먼지 보호(IP54) 및 습도 저항 등급을 받은 장비
- 그리드 호환성: 세네갈의 그리드 전압 및 주파수 표준에 맞게 구성된 배전 장비
- 사업범위 : 장비공급, 시스템 설계시 기술상담, 시운전 지원
이 파트너십은 Sennan Electric 충전 장비 제조업체로서 회사의 다재다능함을 보여줍니다. 순수 EV 충전을 넘어 재생 가능 에너지 시스템을 지원하는 더 광범위한 전기 인프라로 확장됩니다. 충전 및 배전 장비를 모두 생산하는 이중 역량을 통해 회사는 EV 충전과 재생 에너지가 동시에 발전하는 시장에서 귀중한 파트너로 자리매김하고 있습니다.
영국: 기술과 스마트 에너지
2026년 3월, 마이씨로 확인된 영국인 사업가가 충칭 공장을 방문했습니다. Yue Qiubao 회장이 주최한 방문 기간 동안 충전 파일 기술, 배전 장비 및 최첨단 스마트 에너지 단지 프로젝트에 대한 논의가 이루어졌습니다. 대표단은 회사의 지능형 충전 파일 시리즈와 스마트 에너지 관리 시스템과의 통합에 특히 중점을 두고 생산 워크샵과 연구 개발 센터를 견학했습니다.
영국 파트너십은 개발도상국 시장 참여와는 다른 시장 역학을 반영합니다. 영국은 충전 네트워크가 확립된 성숙한 EV 시장을 보유하고 있으며, 조달 결정에서는 동적 부하 관리, V2G(Vehicle-to-Grid) 준비, 재생 에너지원과의 통합 등 고급 기능을 우선시합니다. 영국 파트너와의 논의에서는 회사의 제품이 경쟁력 있는 가격을 유지하면서 이러한 고급 요구 사항을 충족할 수 있는 방법을 모색했습니다.
요르단: 연간 협력 계약
2025년 7월에는 요르단 고객팀이 회사를 방문하여 연간 협력 계약을 체결했습니다. 회사의 계열사인 Sennan Zhiguang New Energy (Chongqing) Co., Ltd.를 통해 촉진된 이번 파트너십은 스마트 조명과 신에너지 제품을 다루며, 이는 순수 EV 충전을 넘어 다양한 시장 요구를 충족할 수 있는 회사의 능력을 입증합니다.
중동의 요르단의 전략적 위치는 요르단을 더 넓은 지역의 관문 시장으로 만듭니다. 연간 협력 프레임워크는 양 당사자 모두에게 안정성을 제공하여 제품 맞춤화, 재고 관리 및 판매 후 지원을 위한 장기 계획을 가능하게 합니다.
파트너십 개발 프로세스
Sennan Electric의 각 국제 충전 파트너십은 수년간의 국제 참여를 통해 개선된 구조화된 개발 프로세스를 따릅니다.
1단계 — 초기 연락 및 요구 사항 평가: 해외 고객은 일반적으로 업계 전시회(예: 중국 서부 국제 투자 및 무역 박람회, 중국 국제 SME 박람회), 온라인 소싱 플랫폼 또는 기존 파트너의 추천을 통해 회사를 발견합니다. 초기 논의에서는 고객의 시장, 프로젝트 범위 및 기술 요구 사항을 이해하는 데 중점을 둡니다.
2단계 — 공장 방문 및 기술 평가: 진지한 잠재 고객이 실제 평가를 위해 충칭 공장을 방문합니다. 방문에는 생산 라인 견학, 제품 시연, 기술 사양 검토 및 상업 협상이 포함됩니다. 이 단계는 매우 중요합니다. 원격 공급업체 관계를 직접적인 신뢰를 바탕으로 구축된 실질적인 파트너십으로 전환합니다.
3단계 — 제품 맞춤화 및 인증: 제품은 현지 표준, 그리드 사양 및 환경 조건을 충족하도록 조정됩니다. 여기에는 전압 정격, 통신 프로토콜, 인클로저 보호 수준 또는 인증 준수 수정이 포함될 수 있습니다. 회사의 엔지니어링 팀은 고객의 기술 팀과 긴밀히 협력하여 모든 조정이 프로젝트 요구 사항을 충족하는지 확인합니다.
4단계 - 파일럿 주문 및 시운전: 최초 주문은 일반적으로 현장 테스트를 위한 파일럿 수량으로 시작됩니다. 이 회사는 설치 감독, 시운전 지원 및 운영자 교육을 제공합니다. 파일럿 설치의 성능 데이터는 전체 배포 전에 필요한 조정 사항을 알려줍니다.
해외 고객 지원: Sennan Electric 태양열 저장 장치 유통의 이점
국제 시장에서 이 회사의 뛰어난 역량 중 하나는 Sennan Electric 태양열 저장 배전 분야의 전문 지식입니다. 즉, 태양광+저장 애플리케이션용으로 특별히 설계된 배전 장비를 제공하는 것입니다. 이 기능은 특히 아프리카, 동남아시아 및 라틴 아메리카의 신흥 시장과 관련이 있습니다. 이들 시장에서는 배터리 저장과 결합된 태양열 발전이 그리드 확장보다 더 실용적인 경우가 많습니다.
태양열 저장 분배 장비 포트폴리오에는 다음이 포함됩니다.
- 인버터 기반 결함 특성에 최적화된 보호 조정 기능을 갖춘 태양광 인버터 통합용으로 정격된 고전압 스위치기어
- 양방향 전력 흐름 관리 기능을 갖춘 DC 결합 배터리 저장 통합 기능을 갖춘 저전압 분배 캐비닛
- 단일 내후성 인클로저에 변압기, 개폐 장치 및 모니터링 시스템을 결합한 조립식 변전소 - 원격 태양광 설치에 이상적
- 발전, 저장, 배전 성능에 대한 실시간 가시성을 제공하는 스마트 모니터링 시스템
이 기능을 통해 회사는 EV 충전과 재생 가능 에너지 인프라가 모두 필요한 고객에게 서비스를 제공할 수 있습니다. 이는 그리드 신뢰성이 중요한 시장에서 일반적인 요구 사항입니다.
수상 및 표창
회사의 국제적 확장과 제품 품질은 2026년 4월 중국 충전 및 교환 산업 10대 브랜드 대상에서 '가장 투자 가치 있는 브랜드' 부문 1위를 차지하며 인정받았습니다. 전국 수백 개의 회사 중에서 선정된 이 상은 회사의 기술, 혁신 및 비즈니스 모델을 검증하여 회사를 장기 공급업체로 평가하는 국제 파트너에게 추가적인 신뢰를 제공했습니다.
결론
Sennan Electric의 글로벌 시장 확장 궤적은 EV 충전 부문에서 성공적인 국제 파트너십을 위해서는 경쟁력 있는 가격 이상의 것이 필요함을 보여줍니다. 이들은 제조 다양성, 기술적 적응성, 문화적 민감성, 파트너십 개발에 대한 구조화된 접근 방식을 요구합니다. 세네갈의 SUDPAY에 공급된 태양광+저장 장치 배전 장비부터 브라질 SOL+와의 충전소 계약에 이르기까지 각 파트너십은 이중 기능 제조를 현지 시장 요구에 맞게 조정할 수 있는 회사의 능력을 반영합니다. 회사가 계속해서 Sennan Electric 태양광 저장 장치 유통 역량을 심화하고 국제적 입지를 확장함에 따라 전 세계 조달 팀은 EV 충전 및 배전 인프라 프로젝트에 대한 검증된 파트너를 갖게 되었습니다.
